星空体育在线:两位“货车货运”革新者的快慢车道

　　20多年前，他的爸爸妈妈以开货车运货为生，拉货到外地，返程就没活儿了，他常常看着爹妈站在一个生疏城市的街头，举着“运货”的牌子，臂膀一向抬着，眼睛摇晃于过往的车。

　　当崔威有才干创业时，他想起了爸爸妈妈当年的苦：货源与货车司机信息不对接、不对称，许多司机为了补偿“返程空跑”的本钱，无极限地超载。

　　2年前，崔威开发了手机使用软件“找货车”，让信息即时流转于手机，而不只仅受限于中介和物流园的小黑板。

　　宋睿和崔威“走在同一条路上”，他也看准了全国数千万货车司机的需求，和里边的商机。

　　宋睿是海归空降，遭到数百万美元本钱的喜爱，技能团队也是业界俊彦，他有着事务掩盖全国的雄心勃勃。

　　“草根”崔威几近自食其力，剧烈竞赛下资金受限，远景不明朗，筹到了12万元对他来说便是“期望”。

　　小李村立交桥旁一家4S店的仓库，是崔威和他8人团队的“据点”。几张桌椅、一台饮水机、一个档案柜。这样的工作地，仍是暂时借用的。

　　“小黑板”是陈旧的信息共享方法，没活儿干的货车司机们，常常蹲在物流园拿号排队，盯着黑板上用粉笔写出的运送信息。少则等上一星期，等不了了，就空跑回去。

　　崔威和团队开发了“找货车”的使用。主界面上有“找货”和“找车”两个功用分类，车主在“找货”中阅读货盘信息列表，也能够输入始发地、目的地准确查找。经过“找车”，货主发布货盘让车主抢单，也能准确查找想要的货车类型。

　　和崔威相距810多公里的北京东四环，“同行”宋睿的工作环境可谓“巨大上”，一栋写字楼的十层，两间500平米的工作室，临街的玻璃窗宽阔亮堂，有头脑风暴的圆桌会议室。

　　亮蓝色毛衫里套着白衬衫，西裤笔挺，皮鞋锃亮，是宋睿习气的商务休闲打扮。他和团队研制的“骡迹物流”，中心使用上和崔威的软件类似，只不过愈加全面。里边的“百宝箱”，还向司机引荐邻近的饭馆、住宿等信息。

　　沈阳有位货车司机，把悉数积储押在货车上。这辆车，也是多病的老婆和两岁的孩子日子最多的当地。空跑亏本、货主跑路拿不到钱，日子堕入困境。“为了挣钱只能超载，可一旦被查办，罚钱、扣车，一家人住的当地都没了。”

　　现在国内有3300多万辆货车，最严峻的问题便是功率低下，导致生产活动本钱增高，糟蹋社会资源。这是宋睿得出的数据和定论，“整合货源和运力，下降空驶率，让货品运输商场更有序、智能。”

　　崔威更有底层的感触：货车出事端，超载和司机疲惫驾驭是两大主因。而信息的疏通，减轻了司机的压力，也供给了防止超载的可能性。

　　团队组成两年了，成员仅有8人，上班都是自带电脑，由于人手和技能才干的问题，优化软件显得脚步很慢，处心积虑在上一年年末将产品升级到2.0版别，用户也只“攒”了1万多人。

　　比较之下，起步只要半年的宋睿团队已到达了“百员战将”，技能和运营团队的负责人，多来自阿里巴巴、BAT等有名的公司。宋睿说，产品现在的活泼用户已有10多万。

　　崔威，天津商学院英语专业结业，当初学的是专科，又自学考试读了两年本科；宋睿，曾在美国加州伯克利大学攻读工业工程与运筹学。有着在FaceBook、普华永道、兰亭集势供职的阅历。

　　这次创业，崔威倾尽一切，前后投入120万元；而宋睿的产品没有开发前，就取得兰亭集势郭去疾和线万美元的出资。之后又取得300万美元融资。

　　“创业不只要有才干的人，还要有用不完的钱。”宋睿的出资人多是经过熟人介绍，这是他赢得本钱的重要砝码。

　　崔威早前就知道同行有个宋睿，他常常在新闻里搜这一个姓名，了解他创业的阅历。崔威也意识到，没人没钱，无法开展。

　　崔威曾在深圳等地广撒网，招募人才。许多人对项目都表现出很大的爱好，但一听工作地在洛阳，就没音儿了。

　　崔威有些无法，他自嘲，“我是个草根，能成长起来挺不容易的。”比较“北上广”，在二线城市洛阳创业做互联网工业，就像深山老林里的孩子，很难招徕风投本钱。

　　“‘深山老林里的孩子’也得走出去。”上一年10月，崔威揣着十份商业方案书，北上寻觅“伯乐”。

　　在一家公司，他被拦在了前台。接待员听完崔威的介绍，都没有动身和公司负责人通报，“你发邮件吧”。崔威没说什么，只能默默地将商业书放在前台。“邮件发了，底子没人回复，杳无音信。”

　　一位朋友主张崔威，把公司的姓名前加上“上海”或“北京”，至少看上去显赫些。

　　崔威直摇头：“对，我是二线城市的，他们越瞧不起我，我就越要做好给他们看，为二线城市的创业青年做典范。”

　　对此，宋睿给崔威的主张是：要想取得风投的喜爱，要有“人无我有”的主意和构思，这才干发挥自己的优势，这便是门槛，“门槛要自己树立。”

　　十年前，他在天津成立了物流公司。那时物流业刚起步，一个人，一台电脑，一台打印机，他是老板也是跑腿的。三年后，公司员工扩充到30多人，盈余80多万。

　　家人和朋友不解，“放着白面馒头不吃，偏要做这些奇奇怪怪的东西？还要做互联网。”

　　“互联网是未来的趋势，它让商业工作更快速，更有功率，节省了更多的劳作本钱。”他没能压服家人，但早现已压服了自己。

　　他说起了自己小时候。从小学到初中，他都是校足球队队长。“每次输球后，我都会更拼命地操练，那时哪有草坪，都是在带着石头块儿的土操场上，摔了跤谁不疼啊，两个膝盖都磕出血了，仍是一向踢到天亮，抹干眼泪再回家。”

　　宋睿底气十足，语速也快了起来，言无不尽新一年的方针，一连串的数字：团队强大到600人，用户数量到达400万，落地服务30个城市。

　　这个方针挺有压力的。“有压力是件很高兴的事，阐明你被等待、被需求。”宋睿说。

　　崔威也方案把公司迁到天津的一处工业园区，那里互联网科技公司集合，他期望招募到更多的技能人才。

　　不久前，本钱汇股权众筹渠道向崔威抛出了橄榄枝。在杭州，他受邀向40多个出资者演示了自己的商业方案。现在现已筹措到12万元，尽管他的方针是300万元。

　　宋睿：最开端，出资公司要求在一周内做出产品小样，它决议能不能拿到300万美元的融资。期限很严重，我们压力很大，其时也没工作地，就在咖啡厅，草创小组成员还没从本来公司辞去职务，都是晚上和周末兼职，一个搭档老婆生孩子，都忍着没有回去。

　　崔威：期望在全国351个城市推行“找货车”，让更多的车主经过“找货车”敏捷配送货品。